中文版   English   联系我们
 
  加关注   加关注
  首  页
 
 
新闻中心  News center
重要公告
汇通新闻
行业新闻
行业知识
 
 
  汇通新闻  
 
孙剑巍:吃成胖子的跨境电商才能站住脚

【亿邦动力网讯】10月16日消息,在亿邦动力网承办的2015中国(四川)电子商务发展峰会跨境电商专场上,汇通天下CEO孙剑巍发表了《如何选择与管控你的跨境物流链》的公开演讲,据他现场透露,过去的两年,汇通天下的出口跨境电商业务流量差不多有20%的下降,而进口业务以倍数在成长。

他指出,出现这一变化的原因有三个:第一是汇率;第二是消费升级;第三,中国以前出口比较强,所以国外对中国会施压,2013年跨境电商试点政策出台、2014年的56号文和57号文都是应这种变化而生的。


孙剑巍指出,当今的跨境电商之所以一定要融资、烧钱是有它的道理的,因为这个小小的舞台上只能站5~8个“人”,但是千军万马都想在这里站住,结果就是,一定要吃得最快、长最胖。“不管是亏钱的胖,还是赚钱的胖,当你吃成一个大胖子的时候,就可以把弱小的给挤下去了。”

据了解,此次会议主题“创新改变格局 创意引领未来”直指2015电子商务行业趋势,针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,在国家“互联网+”发展战略的指导下,探讨如何激发创新意识,沉淀商业内涵,寻求未来的生存根基。

此次大会由四川省商务厅主办,绵阳市人民政府、亿邦动力网承办。据承办方亿邦动力网介绍,大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手,力邀京东集团CEO刘强东、聚美优品CEO陈欧、当当网CEO李国庆、苏宁云商集团副董事长孙为民、唯品会高级副总裁唐倚智、Uber中国区战略负责人柳甄、韩都衣舍CEO赵迎光、洋码头CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好等出席,大佬与新秀共话电商,畅想未来。


        以下是演讲实录:

孙剑巍:第一次在这么大一个会场演讲,我今天的演讲应该改一个题目,可以叫做站在物流的角度来看跨境电商。为什么这么说?大家看到这是我们在广州的一个跨境物流的仓库,我们公司本身是一个物流企业,一个非常传统的物流企业,我本人从事物流行业27年,我以前曾经在中外运这样一家大型国企工作。

在跨境电商甚至国内的电商物流这个环节大家往往会忽视,但是我今天跟大家讲,现在很多人并不是很了解物流,物流是不是就是搬一个东西?不是这样的。物流以前我们叫做运输,没有物流这个词,在广东的时候都说运输,后来物流这个词是从日本过来的,广东人说运输,运到就输掉了,还是物流吧,比较好听。所以在物流这个业务方面,我想跟大家谈的是,这个行业它不是什么高科技的,但是我告诉大家一点,全世界百年以上的大型企业基本上是物流企业,比如说美国的UPS110年,日本最大的物流企业YAMADO宅急便超过100年,但是我们听到的很多高科技的企业不到20年就消失了。


大家看一下,这是我今天谈的题目,因为刚刚演讲的嘉宾有些话题已经谈过了,我这里就不再谈了。这个是我们在广州跨境电商的一个仓库,跨境电商我们公司原来是做出口的,出口物流,我们是服务于出口的电商。但是我告诉大家一个数据,在过去的两年,我们的出口跨境电商的业务流量差不多20%的下降,而进口以倍数在成长,为什么?

我们看到的都是表面原因,真实的原因是:

第一汇率,大家知道我们出国听到说10月份的时候都从日本抢购,我们去到香港还被人家骂蝗虫,为什么?为什么一个全世界消费者购买力很强的国家,被别人这样看待?政策上也是有原因的,因为我们的消费能力提升了,但是汇率才是真正的根本,因为在过去的一年里面日元已经贬值60%,你想想看,同样的东西打了四折是什么概念?

第二消费升级,我们确实有钱了,这是很重要的原因。

第三我们以前出口比较强,所以国外对我们有压力,作为我们政策上来讲,面对这种压力,2013年跨境电商试点出台到2014年56号文、57号文都是应这种变化而生的。

对于进口跨境物流,基于这样一个现状,我们公司在进口方面就投入比较大,为了配合跨境电商进口的趋势,我们主要的客户是谁?比如昨天来讲的洋码头,还有最近比较火爆的一个线下步步高的云猴网,还有大润发那边也在跟我们合作。线下的这些实体店,不管是沃尔玛、大润发还是步步高、永辉超市,他们都面临着非常大的压力,为什么?这个跨境电商的政策大家知道吗?有什么区别?跟原来的一般贸易相比。一般贸易的核心是增值税17%+关税,综合税率将近40%。而跨境电商是按照行游税10%,而且500块钱以下免税,也就是0。各位,完全一样的商品,一模一样的奶粉,这个是100,这个是60,你会怎么选择?这是第一个问题。

第二各家为了打流量,阿里巴巴业绩增长其实已经有局限性了,那怎么办?一个是杀到农村,一个就是海外。再往后呢?总不能开一个宇宙淘宝吧?兵家必争,阿里和一些新兴的洋码头、蜜芽都在烧钱。经常有一些人说孙总那么多跨境电商平台跟你们合作你知不知道,哪个奶粉那么便宜,是不是假的?告诉大家,是真的!应该说这些大的平台不会自毁长城,是真的。只是说税上面差了40%,再加上打流量补贴,所以真的便宜。这就是为什么跨境电商进口如此的火爆,但是问题也出来了,国家收不到税,传统电商利益受损,最后的结果是什么?政策依然有不确定性。

        我们可以在技术上提高这个提高那个,但是在根本性政策上,以前没有进口吗?商超都有,仁和春天没有进口商品吗?有啊,但是卖不动了,为什么?政策啊。我从业27年,1998年的时候亚洲金融危机,当时外汇管理局一纸命令告诉我们厅所有运费不准付,因为是外非,但是国外的船呢,国外的飞机啊,结果所有几乎陷于停顿,我组织了300多家公司上报给外汇管理局一个文件,前一段时间股票暴跌,当经济危机的时候不是慢慢的,而是突然之间发生的时候,国家所采取的手段一定是非常手段,但是知道吗?那意味着什么?现在大家这么烧钱,利润才不到10%,但是如果汇率跌了5%,意味着什么?200块钱的单价5%是什么概念?它的利润才多少?立刻形成亏损,所以看上去很美丽,但是事实上风险巨大。

作为跨境电商为什么谈这些?因为我想把刚刚几位嘉宾没有谈的问题抛砖引玉。在物流这个行业,我们说这个行业我们调侃自己的一句话叫做少时不读书长大做运输,小时不努力长大做快递,门槛很低,但是它非常踏实,这是一个很重的行业,今天在座的有很多政府的官员,也有很多电商从业者,大家都有抱着很美好的愿望过来,为什么我今天谈这些问题,我想把现实当中的沟沟坎坎跟大家谈一下,你选择任何一个服务商的时候,大家都会告诉你我们怎么好,我们可以做到什么程度,但是我们不是,我都是告诉他们,这个有这个问题,那个有那个问题,为什么?因为我们的行业跟之前那些嘉宾不太一样,我们是B2B,而不是B2C,大家知道两者的区别吗?B2C就是你们看到的APP,它们是什么概念?挖掘人性的弱点,让你买完了还想买,而我们不是,我们的客人是谁?是半个专家,他来找我们的时候,他不会说孙总你再加一个,我们搞两台车三台车。所以,我们对外做生意的时候,从来不敢说我们的前景多么好,我们公司这么好。不是的,我们都先谈问题。然后我会跟他们讲,对方要求我们的都是什么,我们物流安全、时效、价格。他们找我们都希望更快更省钱,所以我们通常跟客户讲的都是,我们的报价很简单,你线下的报价是多少,按照这个打一个9.5折,这就是我们的报价,或者同样的价格我们比别人快一天。大家听着没有那么激动人心是吗?可是我要告诉大家的是,因为我是实打实的,在10年的时间从零甚至负数在全国各主要大的城市都有自己的分公司,年纯利两千多万的企业,大家想想看,我们不可能是阿里巴巴,我们不可能是京东,但我问各位一句,你找得到孙正义这个日本的首富给你投资吗?就像那天苏宁的孙总讲,刘强东很好踩,烧了20多亿给他,到今天还是亏的,而我本人信奉的一句话是:凡是不以盈利为目的的经营都是耍流氓。所以不会让你大富大贵,只要脚踏实地,B2B有一个标杆企业叫做华为,在没有手机之前你们都知道它是一个很庞大的企业,但是不知道它卖什么产品,他们就是脚踏实地。第二个是谁?做B2C的标杆企业就是苹果,他们是做减法,我听到我的客人和供应商说我可以做到这样、那样,我第一感觉就是基本上这个不靠谱。但是一个人给我说,这个有这个困难,那个有那个,听出他真心想解决这个困难的时候,这是我真心可以信任的对象。

跨境电商物流最好的办法,就是请各位到我们公司到广州现场看一看,一定会看的非常清晰,因为我们这样讲流程、数据你不是做这个行业的未必可以理解,所以我就没有按照PPT的方式跟大家讲。当然还是要简单过一下。

 
 
 

   扫一扫,关注我     扫我微信支付   
           
   汇通天下微信公众号     微信支付二维码     

  支付宝支付   
请输入支付宝帐号付款
帐号:
huitongbbs@163.com
 或13229400300

    首页 ||  关于我们 ||  业务咨询  || 客服中心 || 联系我们

    公司官网地址:www.httx56.com   备案号:ICP17104272
     快件查询地址:http://cx.httx56.com   
    版权所有 深圳市汇通天下物流有限公司    联系电话:0755-29439924